梦见游泳胖东来“店王”业绩快赶超山姆

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

梦见游泳　　胖东来创始人于东来再次“食言”。

　　在3月的一次零售活动上，于东来曾表示，2025年会(🍱)尽量把销售额控制在200亿以内。

　　界面(🎆)新闻在胖东来在其官网披露的动态销售数据看到，截止到(🎐)今年6月2日，2025年胖东来商贸集团合计销售额达101.76亿元——和胖东来2024年169.6亿元、2023年107亿元的水平相比，今年前5个月就已(🕐)经达到了去年60%，以及前年一整年的水平。以此推算，2025年胖东来销售额可能将超过200亿元。

　　胖东来的增速甚至都超出了于东来的预期。在截止到6月2日的(📵)胖东来数据中，超市(🏋)业态销售额最高，约为55.66亿元，百货、珠宝(🌲)、电器(🧦)、服饰分(🥘)别在10.3亿元、10.2亿元、9.8亿元和7.5亿元。

梦见游泳　　按(🕎)门店划分的话，胖东来13个门店加上胖东来实业、线上商城两块业务共计15个统计数据，其中时代广场、大胖店、天使城店位列前三，本年截至6月2日的(🎌)销售额分别为25.8亿元(📳)、14.4亿元、14.1亿元，这(📥)三家店贡献了胖东来50%以上(🏧)的销售额，门店销售额最低的为劳动店，前五个月销售额0.7亿元。

　　可以参考的横向数据是，沃尔玛中国总裁朱(🌶)晓静在2025年沃尔玛投资大会上曾披露，中国将有8家山姆会员店单店年销售额突破人民币36.7亿元。永辉超市、大润发在2024年的单店平均业绩为1亿元、1.4亿元。

　　按照胖东来的增速水平，销售额最高的“店王”时代广场店，到年底(🛀)很可能超过山姆的单店业绩——这也是基于胖东来最近三年多网红效应持续暴涨的结果。

梦见游泳　　胖东来创立于1998年，至今在河南(🔗)许昌和新乡两个城市拥有13家门店，由于创始人于东来在零售方面独有的管理方式，并从山姆(🗓)、Costco等外资零售汲取商品管理和研发的方法，加上其注重细节管理、商(🛩)品品质和客户服务等，最终让一系列带有胖东来印迹的自(🥖)有品(🐕)牌产品成为胖东来的爆款产品，并在最近3年，借助网络短视频的传播，这些爆款获得了更多溢出效应，为此还衍生出了大量的代购、旅游团、(💈)企业学习者涌入胖东来门店。

梦见游泳　　即便胖东来今年采取了会员限购、会员实名制等手段，同时在抖音开设了胖东来自营产品店铺，仍然没能阻止大量外地游客、代购们的涌入。

　　一名专做珍珠饰品、玉石和茶叶的许昌当地代购告诉界面新闻记者，她通过在社交(🌆)平台发布现场视频的方式，招募顾客后建立微信群，自今年年初至今，她的代购群(📶)已经有6个，高价值的货品都从胖东(🔀)来时代广场店中购买，因这里的货品相对最全。

梦见游泳　　而在日常商品中，最受欢迎的产品包括胖东来的自有品牌商品，包括白酒、啤酒、燕麦片、果汁，以及现场制作(🗿)的熟食产品，尤其以烘焙(🔢)和牛肉为代表。

梦(🙊)见(🥊)游泳　　6月4日，为胖东来代工(🐶)生产果汁产品的公司乐源饮品告诉界(⛸)面新闻(🌜)，由于胖东来的订单带来不错的业绩，他们也会持(🛎)续在供应链(😄)及上游布局。而一名胖东(🗨)来干果类供应商则告诉界面新闻，胖东来对供应商的要求严格，访厂多次后才开始合作，“他们给(🆑)的利润空(🎓)间并不多，但和其他合作伙伴相比，胖东来的采购相对专业，也不拖延付(💟)款。”

　　去年6月至今，永辉超市(🔋)在全国的接近100家开启了胖东来式的调改，这近一步增加了消费者对胖东来模式的认知，并引发新一轮的胖东(🔌)来热度，甚至有消费者因为胖东来特地(🧣)安排去许昌旅游。

　　在上述业绩细分表中(💿)，除了几个主力门店(🎩)、主力业态的贡献，胖东来有一项业务的增长非常迅猛。胖东来实业公司位列第五，销售额在5.35亿元。胖东来实业在以往的业绩中，被称为“胖东来实业外销”，主要为调改的零售同行如永辉超市、步步高、物美等企业(🎬)供货。

　　根据去年11月底于东来在社交媒体晒出胖东来的经营情况数据，去年胖东来实(🐱)业外销的销售额为1.2亿元。随着永辉超市持续调(🌄)改，胖东来实业的销售额可能进(♐)一步上涨。

　　在永辉超市售卖的“东来牌”花生油。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

梦见游泳　　(👽)学习胖东来的零售企业不仅从(⛲)胖东来直接采购包装商品，甚至包括烘焙原料和机器。

梦见游泳　　界面新闻今年3月在北京物美首个调改店采访得知，为了让顾客买到胖东来同款面包，物美每周从胖东来总部直接采购冷冻面团，烘(🔬)焙机器和(🧤)手法都从胖东来和郑州永辉的胖东来调改门店复制而来。

梦见游泳　　面对热度和流量，胖东来总能“接住”并化解，在更早时间的新增10天“不开心假”、“员工(🌸)试吃面条事件”、“奖励投诉顾客10万(💍)元”等热点事件中，胖东来通过发布详细的门店处理办法和声明，以真诚态度(🛀)将舆论扭转至有利于胖东来的方向，最(🚲)终为胖东来带来泼天流量。

梦见游泳　　最近，胖东来起诉网红获胜再次为胖东来带来热潮。今年2月，段某通过抖音账号“两个小(🚄)段（小）”发布视频，主要内容为案涉红色女士内裤品质存在问题并(🕊)致其过敏，并据此对商品品质和服务提出质疑。该视频播放量约为1217.44万，点赞量约为11.37万，评论量超过4万。

梦见游(🏙)泳　　5月28日，许昌市魏都区人民(🚀)法院依法公开开庭审理了原(😜)告许昌市胖东来商贸集团有限公司与被告段某名誉权纠纷案，并当庭宣(🥍)判，判决段某在(📇)其个人抖音账号“两个小段（小）”发布宣读书面道歉信的视频，书面道歉信的具体内容需经法院审核，发布后30日内不得删除；段某赔偿许昌市胖东来商贸集团有限公司各项经济损失共计40万元。

梦见游泳　　由于明星效应显著，胖东来还被写入许昌市政府(🦑)工作报告中，包括推动胖东来等流量商超发展，支持办好“中国超市周”活动，鼓励各类商超推广“胖东来式”服务标准。

　　在政府的推动下，胖(🖕)东来在今年2月宣布首次于郑州开店，于东来称，胖东来超市公司决定在郑州开设一个具有艺术特色的超市作品，胖东来郑州项目确定在郑州高铁东站东广场东地下商业广场，目前，该项目正处于建设中。